Calculer son tarif horaire de nettoyage

1. Pourquoi partir du coût de revient (et pas du prix concurrent)

Beaucoup d'entreprises fixent leur prix « au feeling » ou en copiant le concurrent. Erreur : un tarif qui ne couvre pas votre coût de revient horaire vous fait perdre de l'argent à chaque heure vendue. La bonne démarche part du coût réel, auquel on ajoute une marge.

2. Les composantes du coût horaire

Le coût d'une heure d'agent ne se limite pas au salaire brut. Il faut empiler :

• Salaire brut : le taux horaire de la grille propreté ;
• Charges patronales : elles augmentent fortement le coût du brut ;
• Primes conventionnelles : prime d'expérience, prime annuelle ;
• Congés payés : à provisionner (environ 10 % du brut) ;
• Temps non productif : trajets, remplacements, absences ;
• Encadrement : chefs d'équipe, inspecteurs, à répartir sur les heures productives ;
• Consommables et matériel : produits, machines, EPI ;
• Frais de structure : administratif, logiciel, véhicules, assurances.

3. La méthode de calcul, étape par étape

1. Partez du salaire horaire brut de l'échelon concerné.
2. Ajoutez les charges patronales pour obtenir le coût employeur.
3. Intégrez primes et provision congés.
4. Ajoutez une quote-part d'encadrement, de consommables et de frais de structure.
5. Vous obtenez le coût de revient horaire.
6. Ajoutez votre marge (%) → c'est votre tarif horaire de vente.

4. Un exemple chiffré (illustratif)

Les montants ci-dessous sont fictifs et servent uniquement à illustrer la logique :

On voit qu'un salaire de 12 € se traduit par un tarif de vente bien supérieur. Vendre « à 20 € » sans ce calcul, c'est souvent travailler à perte.

5. Vérifier la rentabilité réelle du chantier

Un tarif juste sur le papier ne garantit rien si le chantier consomme plus d'heures que prévu. La clé, c'est de comparer en continu les heures réellement pointées au devis, en appliquant votre coût horaire chargé. C'est ainsi qu'on repère un site qui dérape avant qu'il ne plombe la marge.

Questions fréquentes

Comment calculer le coût horaire d'un agent ?

Salaire brut + charges + primes + congés + encadrement + consommables + structure = coût de revient horaire.

Forfait ou tarif horaire ?

Le forfait mensuel se construit toujours à partir d'un volume d'heures × un tarif horaire de référence.

Comment savoir si un chantier est rentable ?

En comparant les heures réelles au devis et en appliquant le coût horaire chargé.